酷科技-免费素材_软件_模板_源码下载_建站资源_源码论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

返回列表 发新帖 SEO优化此页关键词描述信息
查看: 178|回复: 0

疫情再不过去,我的朋友圈要被微商刷屏了

[复制链接]

24

主题

24

帖子

737

酷币

中级会员

Rank: 3Rank: 3

酷币
737
眼看着宅家大型无聊生活节仍有越演越烈的趋势,远程办公的新鲜劲儿差不多过去了,家里的面粉也都霍霍地不剩多少了,空虚、无聊、寂寞冷开始包围着上流君。
在等待着盆友发圈的日子里,上流君看到这样的一群人,他们孜孜不倦地输送着新鲜的朋友圈,让朋友圈变得丰富多彩、充满希望。万万没想到,平时“鄙视”的微商,现在竟然成了消磨时光的快乐源泉。

2ssojkmfzm4.jpg

2ssojkmfzm4.jpg

一样的盆友举个手呀
宅家一个月,朋友圈里的微商纷纷复活,不光是以前加的微商朋友在卖力吆喝,又新加了一堆楼下小超市、水果店老板的微信,还有各种团购群、品牌粉丝群,一眼望去,大小店铺品牌似乎都开启了转型微商的历史进程。
part.1
宅家的日子里,我被微商包围了
对于许久没看朋友圈的人来说,最近打开朋友圈的画风,似乎有些不对劲。

jkdrgz004nl.jpg

jkdrgz004nl.jpg

来源:微博
还有的同学,小小的眼睛里写满大大的迷惑,同样是过个长长的寒假,为啥大家突然都做起了微商???

vhew35np55v.jpg

vhew35np55v.jpg

来源:微博
emmmm事情可能得从一只蝙蝠说起……做微商,在隔离时期,似乎不再是一件丢人的事情了。毕竟,在这个时候,能有收入就已经比很多人好运了。更不用说,各式各样的店铺,都在转型做线上订购、无接触配送。
这段时间,最受欢迎的微商,可能就是卖生鲜的了,一觉醒来,先去小区群里扫一眼,今天的买菜接龙开始了没有,猪肉啥时候送,时间都得紧盯着,因为一不小心就是售罄、秒空。

k3ubraptbvx.jpg

k3ubraptbvx.jpg

除了刚需的食材,有些零食微商,哪怕只是看看他们发的图片,也能让人瞬间燃起对生活的希望:“啊,等疫情结束了我要买它一大包,从早吃到晚!”

b25kjikvxp4.jpg

b25kjikvxp4.jpg

来源:微博
哪怕不买,就仔细地看看也是极好的。

notsnk1v0iu.jpg

notsnk1v0iu.jpg

来源:微博
况且,有些微商,是真的好努力,努力到让我等葛优瘫的咸鱼都有些觉得自惭形秽,看看人家的日常:

2dij3dmqav1.jpg

2dij3dmqav1.jpg

来源:微博
有时还会萌生出想要加入他们的想法,毕竟钱包正以加速度越来越空

c0czsjwu0hc.jpg

c0czsjwu0hc.jpg

来源:微博
对剁手党来说,看个手机的时间,就有可能做出伤钱包的举动。无论是家门口的水果店、超市,还是大牌云集的商场,一时间,都从实体销售转到了微信群、朋友圈,一个不小心,就要出点血

ukxqzy4i5cw.jpg

ukxqzy4i5cw.jpg

不问别的,就问你最近被拉入了多少个xxx品牌粉丝群。随手一搜,画风就是这样的:

su3pqg44wh5.jpg

su3pqg44wh5.jpg

按照这个密集的发送频率,你会震惊地发现,比老板私戳更多次数的是店员的卖力吆喝,比闺蜜和你聊八卦更多的是主播的宠粉活动,比男朋友的宠爱更多的是品牌的心动开抢。
现在比你妈还关心你的,恐怕就是形形色色的导购小姐姐了。“一年有365个祝福,我对你有365个买货的问候”。

1yv1ohhxph4.jpg

1yv1ohhxph4.jpg

1kvjx5o2eax.jpg

1kvjx5o2eax.jpg

part.2
卖货小姐姐:我们也是被逼无奈
与消费者们被微信群“骚扰”的压力相比,更有压力的,就是这些卖货小姐姐们了。
因为疫情防控的原因,不少商场不是关门就是延迟开业,就算是开业,每天的营业时间也远远缩短,以北京朝阳大悦城为例,近期营业时间都变成了11点开门,晚上8点就关门了。又要防止人员集聚,又身背营业额的压力,这届卖场实在是太难

zg3wtfqnkpf.jpg

zg3wtfqnkpf.jpg

来源:微博
最近的营销社群里,大家谈话的内容都是:“抖音直播卖货怎么做啊?小红书怎么做?KOL怎么联系啊?”

ehjxy4fssnn.jpg

ehjxy4fssnn.jpg

无奈竞争太强,预算有限,只好用低折扣和简单粗暴的海报来瓜分流量,再搭配导购小姐姐们的经典小爱心和小表情,画风逐渐微化(欸欸欸,有内儿味了)。

ddqbsoaphpg.jpg

ddqbsoaphpg.jpg

有个传得很广的文案界鄙视链是:KOL>双语文案>甲方文案>4A的文案>local的文案>官微运营>阅读几百的自媒体>写新闻稿的>写垃圾邮件的>地产文案>微商。
要是以前你问品牌人对微商的看法,十有八九自带嫌弃表情。一搜索“微商low”,能跳出好几百篇文章。然而十年河东十年河西,不好意思,不管领域多广的品牌,这几个月都躲不过微商
最欢快的是生鲜超市,生活刚需,一天可以发十几次素材,还不带重样的,文案也和食材一样接地气。

nytjnrff2l5.jpg

nytjnrff2l5.jpg

华润万象城小程序里,认真地加了入驻商铺的名字和联系电话,还把每家店铺店长导购的微信都附上,名字叫“线上VIP线上顾问团”。

0eif4gxheto.jpg

0eif4gxheto.jpg

西单大悦城启用了商城+品牌联合在线直播的方式,邀请了各大品牌的金牌导购在线直播种草,小哥哥们戴着口罩和手套直播,看这形势,没准又能诞生几个李佳琦和薇娅。

3itynp05szo.jpg

3itynp05szo.jpg

最热闹的就是美妆品牌和服饰品牌了,平时小广告发的就很勤快,现在更是带着表情包上阵,从朋友圈到抖音,都不能放过,想进秒杀群需要导购小姐姐拉你进来,因为群真的很快就满了。

qdnhxrur1nv.jpg

qdnhxrur1nv.jpg

下面这个服饰品牌看起来真的很像广州的十三行,导购小姐姐亲自上阵当试穿模特,只是这效果怎么看怎么不是太想买的样子,果然某宝的摄影师和模特都没有白花钱。

bcioulff3os.jpg

bcioulff3os.jpg

Dior和Armani这样的大牌,也得在这场疫情下低头,平时给人感觉高不可攀,一转眼也在经销商为了活下去的压力下,加入了朋友圈卖货的潮流。

号称北京最贵的奢侈品商场SKP里的专柜,也不得不投入进争抢朋友圈流量的机会,提供视频选货服务。

就连电器和家具这种平时流转率不太高的商品,也开始做起了线上“福利抢购会”,不肯放过任何一个抢占私域流量的机会。

下面这两个图不看品牌真的会以为是微商拉人头、赚佣金的骗子公司,封面图还是设计师最最深恶痛绝的番茄炒蛋配色,怎么看怎么跟微商的风味一模一样。

定睛一看,这不是某著名房企么!凭借7.5折购房的折扣力度刷屏上了热搜,再加上VR看房的操作,没有想到,最需要实地看房的房地产行业,也实现了网上销售。仅仅三天,该房企公布数据:客户认证购房47540套,可见大家宅家的购买力,也是杠杠的,可以拍一部《卖房子的男人》了。

part.3
品牌微商化,一场自救
其实,疫情下的品牌微商化,是一场不得不做的自救,航空、旅游、餐饮等服务行业受到重创,且这些行业上半年的损失并不能在下半年得到弥补。
以餐饮业为例,根据中国烹饪协会发布的《2020年新冠肺炎疫情对中国餐饮业影响报告》,相比去年春节,疫情期间,78%的餐饮企业营收损失达100%。2020年一季度住宿餐饮业预计或将带来2100亿元左右的损失,同比增速为-45.7%。
随着一季度业绩预期严重下滑,众多企业的现金流紧张,转移阵地到线上是企业适应新的变化做出的生存抉择
在另一方面,品牌微商化的过程中,品牌和用户的沟通更直接,关系更密切。
品牌在下沉已经是大势所趋,即便不是由于疫情原因,未来的品牌下沉化也会更明显。
转变思路快的企业,很快就能突破重围,比如天虹开通了到家服务以后,订单量和销售额翻倍上升。

图片来源:21世纪商业评论
银泰百货推出了导购在家直播计划,这一新零售模式已初见成效:一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于平常6个月服务的客流量。
只是,微商并没有那么容易,里面还有许多的“注意事项”,并不只是发条朋友圈、拉个群那么简单,比如下面的操作指南,从文案、配色到消费者心理的洞察,每一项看上去,都还挺有道理的样子。

过去我们常常鄙夷微商的三无产品,但说到底其实是对假冒伪劣商品的深恶痛绝,锅其实并不在微商这一形式本身。微商另一个常被诟病的,则是朋友圈的大量刷屏对个人空间的挤占,但随着品牌们纷纷认真下场,新的玩法或许就在变革之中。
对于消费者来说,懒的人不用打扮,不用出门,云逛街就行;养生的人不用熬夜蹦迪,云蹦迪跟着甩几个表情包就行;想要变身中华小当家,一键下单就行……随着品牌的下沉,消费者更多享受到的,是越来越便利的消费社会。



您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|酷科技 ( 粤ICP备16006357号-6 )

GMT+8, 2022-5-25 08:59 , Processed in 0.038341 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表