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李佳琦年入上亿!商家5次直播3次亏损,网红带货真的赚钱吗?

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直播带货是2019年的新型营销方式,去年双十一的成交额高达200亿。而头部一哥李佳琦和一姐薇娅更是其中的翘楚,两人的直播间观看次数分别为3682万次和4310万次。负责淘宝直播运营的人员还称去年的双十一期间薇娅达到了18年全年销售额27亿。而李佳琦的销售额也超乎想象,保守估计肯定能超过十亿。
那么,商家真的能通过这些头部网红直播带货赚钱吗?李佳琦带货费用如何报价的呢?
据了解,网红带货一般有链接费+销售分成,而按照不同的直播时长,分为5分钟的混播和30-60分钟的专场,报价也不同。
去年年底,李佳琦的报价按照商品类别分为零食类链接费4万再加上佣金20%左右,美妆生活类则是8-10万再加上30%左右的佣金。如果不想要佣金模式,也可以另议价格。双十一的报价则更贵,直播专场(30-60分钟)报价是100多万,混播(5分钟)则是15-20万。
不过,要想和李佳琦合作有一个最大的要求就是“全网最低价”,这就要求商家的商品毛利必须要高,否则很有可能就是亏钱卖了。
援引第一财经消息,朴西电商负责人称他们已经和李佳琦合作过五次,但是其中亏了三次,双十一当天更是亏了50万。

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他透露到,双十一当天的链接费为15万,分成比例为20%,价格方面有点虚高。但为了增加粉丝以及辐射一些品牌外的客户产生二次复购,因此还选择和李佳琦合作。
御家汇
御家汇去年一整年一共合作过1500多位的主播,直播场数逾8000场,与李佳琦有47次的合作,薇娅也合作过30多次,带货的总金额为9045万,将所有金额全部算到李佳琦和薇娅的77次直播中,平均来看单次直播带货也刚过百万,效果并不尽如人意。

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从公开资料看,18年到19年1-9月网红主播带来的销售金额占营收收入比重分别是 0.99%、4.02%,这个数据对公司的经营业绩影响不大。而且前三季度御家汇实现营业同比下降了1.85%,网红带货总收入为6336万,取该平台产品20-600价格的最低价来看,单场销量才4万多件,并不算多。

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由此可以看出,直播带货的合作方式并未给公司创造更多的营收。
金字火腿
1月5号,金字火腿与李佳琦合作,链接费加佣金推广成本一共为64万。
当晚,李佳琦在直播中介绍了旗下的“麻辣香肠”,按照一件59,第二件0元的价格,5分钟就卖出了10万+件,累计观看人次3100万,销售收入236万。

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值得注意的是,直播带货对金字火腿的整体业绩贡献不大,但让该公司的股价收盘涨停。而深交所也注意到了金字火腿疑似通过主播炒作来坚持套现股票,并发来了关注函。
1月7日晚间,金字火腿称公司并没有利用平台迎合热点炒作并且减持股票。

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三只松鼠、百草味、周大生等等上市公司也与李佳琦等主播合作过,但众多公司都表示网红经济并不能带来可观的营收,而直播所带动的股票涨停更多的是虚高现象,看似红红火火,实则是一场泡沫经济。

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事实上,网红变现渠道单一,市场良莠不济,网红经济泡沫,当红利消失,风潮褪去,网红经济又该何去何从呢?
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